作為高端母嬰品牌，英倫寶貝一直被全球廣大家庭所推崇，其獨特的創(chuàng)意與超高的品質與人文關懷使英倫寶貝廣受好評。2016年CBME現(xiàn)場，育兒網很榮幸邀請到了英倫寶貝董事長王耀民先生，風趣健談的他就英倫寶貝的新品亮點、品牌優(yōu)勢、戰(zhàn)略規(guī)劃及眾籌計劃為大家深入講解。

       育兒網:今年的CBME i-baby 為我們帶來哪些全新的產品，以及產品的亮點有哪些？麻煩王總為我們介紹一下。

       王先生:我們帶來的第一個產品是兒童太空夾克。什么是太空夾克，一定是運用了獨特的太空科技，即Outlast恒溫太空棉。太空夾克使小朋友穿在身上很自在舒服，同時又不影響他活動。

       第二個推出的產品是兒童3D包包，包括1~3歲小朋友用的雙肩包，3~6歲小朋友用的兒童小背包和兩歲以上小朋友用的拉桿箱，非常漂亮精致，十分吸引人，這是我們公司今年的超人氣產品。

       第三個獨特產品是純天然植物油山毛櫸童床，運用歐洲進口的A級櫸木，加上中國獨特的植物油的上色技術，使這款床成為“舌尖上的童床”，對小朋友完全無毒無害，無任何的甲醛、甲苯及VOC的揮發(fā)物。

       第四個產品是我們今年與日本國寶級設計師小筱順子女士合作推出的Paola Da Vinci這樣一個高端的童裝品牌。眾所周知，日本有三大國寶級的設計師，分別是山本耀司、三宅一生與小筱順子，小筱順子是唯一一個在服裝界享譽全球，我們非常有幸與她及她的團隊合作推出高端母嬰童裝品牌,從剛出生到一歲，從一歲到六歲。最大的特色是在與設計師合作時全部采用日本的進口面料，全部在中日合資的企業(yè)生產，具有非常高的品質和性價比。
 

       育兒網:謝謝王總，您剛剛提到的3D、太空與國寶級高端設計師等詞語令人耳目一新，據我了解，本次展會有幾千家知名的高端孕嬰童品牌，和這些品牌相比我們的核心競爭優(yōu)勢是哪些呢？

       王先生:我們的核心競爭優(yōu)勢有三個。

       一是原創(chuàng)設計。原創(chuàng)設計不單單是產品外觀的事情而是完全全新的概念性的設計，他強調科技美學、人文關懷，沒有高科技創(chuàng)新，沒有深刻的人文關懷，談不上一個走心的設計。從我們的3D包包、太空夾克和純天然童床都可以看出這是我們的一大特色。

       另外 ，今年我們推出一個全新的概念叫“童車軟減震系統(tǒng)”，為什么要軟減震系統(tǒng)？這里面有一個很深刻的人文關懷。大家都知道新生兒的頸椎、腰椎和頭蓋骨都沒有完全發(fā)育成熟，尤其是頭骨還沒合攏，腦回路處于一個比較流動的狀態(tài)，這時若我們按照常規(guī)的童車的硬著陸系統(tǒng)，非常容易對兒童的頸椎和腰椎造成潛在的傷害。前不久流行一個段子：換個尿布都使小朋友造成骨折。更何況在頭蓋骨尚未發(fā)育完善的情況下。我們都知道腦回路一旦合成之后，每個區(qū)域都會各司其職，當一個區(qū)域被另一個區(qū)域覆蓋時，孩子往往會智力發(fā)育不完備。因此，我們推出的軟減震系統(tǒng)童車是一個劃時代的革命。我們希望以我們的愛心（我的品牌理念就是用父愛鑄造品牌）來打造品牌。

       第三，我們今年推出的改進版3D防輻射托腹褲，較之其他同類產品，最本質的區(qū)別在于我們強調只有全封閉才能真正防輻射，其它開口的設計會從外進入內部進行反復輻射，增強輻射，反而對胎兒造成很大影響。這是我個人的發(fā)明，是我在我太太兩次懷孕時詳細觀察得出的結論，市面上所有的防輻射的東西可能會有一些問題。今天我們有四點參導，提倡科學育兒，減少意外懷孕，確保優(yōu)生優(yōu)育。為什么這樣講呢，因為我們從醫(yī)院得出咨詢就是，70%-75%的孕婦都是意外懷孕，這樣就無法做到優(yōu)生優(yōu)育，所以我們提倡科學備孕，減少意外懷孕，確保優(yōu)生優(yōu)育。第二點，科學備孕要從防輻射做起，并且夫妻雙方都要防輻射。第三，提倡科學防輻射，只有全封閉才能真正防輻射。第四點，提倡孕期全程防輻射，不論是備孕期、孕早期、孕中期還是孕晚期都要防輻射。而且我們的產品與別人不同之處在于真正用云離子的纖維通過精變的制作方法，讓衣服一體成型，可以當內衣穿，好比是給胎兒穿上一個金鐘罩，使他真正能夠360度、24小時防輻射。

       育兒網:謝謝王總為我們的專業(yè)講解，基于當前的國內外經濟環(huán)境，國內母嬰市場同質化競爭非常激烈，您怎樣看待這一現(xiàn)象，是否擔心未來這些核心的競爭優(yōu)勢會被抄襲，對企業(yè)造成損失呢？

       王先生:有人說這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。反應母嬰行業(yè)也是同樣的道理，有眾多同行參與這個市場，說明此行業(yè)被眾人看好，未來發(fā)展空間巨大。缺點就是行業(yè)競爭太多，顯得魚龍混雜。目前來看整個母嬰行業(yè)都還處于一個雜、亂、散的狀態(tài)。但是英倫寶貝秉承讓下一代健康成長的歷史使命，我們還是要堅決引導行業(yè)發(fā)展，推動行業(yè)進步。所以我們旗下的三個品牌：i-baby、i-lollipop 和i- mummy，全部都是引導性的品牌。眾人拾柴火焰高，我們希望同行與我們一起，攜手并進，共同推進中國母嬰消費市場的成熟、發(fā)展和進步。那些惡性競爭，亂打價格戰(zhàn)，特別是從互聯(lián)網轉型過來的一些大咖們，以占有市場份額為第一目的，不惜一切代價，甚至完全虧損去完成市場覆蓋，我覺得這是一條不歸路，不值得提倡。希望中國人有中國的志氣，用中國人的智慧打造自己的名族品牌，為中國的下一代貢獻自己的一份力量，這才是歷史擔當之所在。

       育兒網:我們看到英倫寶貝的展臺非常隆重，并且和以往的相比陣容有所增加，今年英倫寶貝在戰(zhàn)略規(guī)劃上有哪些新的措施呢？請王總給我們介紹一下。

       王先生:主要是兩個方面，一個是我們的高端品牌i-Lollipop 這邊除了與日本國寶級設計師小筱順子合作推出的Paola Da Vinci 品牌之外，我們今年想嘗試做一下i-lollipop的駐總門店的模式。這個模式比較有趣，我們知道有很多的女士，特別是自己生完孩子之后，就愛上了母嬰這一行，紛紛自己開店，摸索前進，要么加盟別人的店，跌跌撞撞。我們就在想有無一種方法既能夠滿足她們開一個高端的母嬰店的愿望，同時又不用費太多的心、神、力，將門店做的很好，而且還成為一個高端的社交平臺。而i-Lollipop就是一個很好的選擇。用駐總門店的方式，全部采用自營式管理，我們不賺取任何的批發(fā)利潤，但彼此共同去做好營銷與本土化的銷售，一起去分享零售的利潤，同時給我們當?shù)叵M者帶去美的享受。

       第二個方面就是i-baby品牌第一次走品牌分銷之路。特別是我們推出的兒童3D包包及太空夾克系列，包括i- Mummy產婦關愛系列產品。通過更多的母嬰渠道，為眾多的消費者提供服務。我們有責任和義務讓更多的消費者在最快時間內享受到高端的母嬰產品。今天在此我們想告訴廣大消費者一句話：不要太盲目迷信國外品牌，無論是在國外抑或國內生產，他們對中國市場的把握，對中國標準的理解遠遠不及中國本土品牌。其實今天“Made in China is much better than some other place .”

       育兒網:感謝王總的精彩介紹，剛剛在展廳內有關于眾籌計劃的介紹，能否請您為我們詳細介紹一下公司的眾籌計劃，還有公司未來要達到怎樣的規(guī)模實力，眾籌計劃又會給同行人帶來哪些好處？

       王先生：眾籌計劃今年有四點，計劃到2020年我們的i-lollipop 自由門店會超過100多家，眾籌門店會超過300家，總計400多家。i-baby的直營門店有100多家，加上我們有3000家的分銷網點，所以整個英倫寶貝集團是具有非常好的空間，加上還有自己的駐客來的電商平臺，把新生兒的嬰兒車、嬰兒床和座椅以駐店的方式滿足消費者的需要，把一種過去民間自動自發(fā)的扭轉行為變成一種公司化的行為，確保駐店品處于一個非常好的品質狀態(tài)，健康、安全。我相信到了2020年，中國的母嬰市場應該是一個相對來說規(guī)模巨大，同時相較全球任何一個市場都要成熟的市場。大家可以一起來分享這種成長的快樂，一起來分享夢想，就像《大魚海棠》里說的：生命就是一段旅程，有時不妨大膽一些，愛一個人，攀一座山，追一個夢，一起起航。至于能給消費者帶來的好處就是分享成長、分享快樂，當然，我們還有很好的投資回報。

       育兒網：王總剛剛提到了《大魚海棠》，可見您也是一位非常有童心的人。那公司是如何看待傳統(tǒng)專業(yè)線渠道和電子商務渠道的未來發(fā)展呢，公司未來的側重點是什么樣的呢？

       王先生：電子商務企業(yè)不可能取代傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)的渠道也不可能通過地理性的覆蓋來滿足我們所有消費者的需要，兩者是一個相輔相成的關系。On line到Off line（線上到線下）是一個互補的，好比夫妻兩人，要相互成全、相互成就，又好比陰陽為之道，陰陽和合。所以我們除了大力發(fā)展線下的門店之外，也開展品牌分銷，開展駐總門店，另外我們也大力拓展直營電商的業(yè)務，如在天貓、京東和蘇寧易購上推出，同時會與亞馬遜合作，面向全球消費者提供我們的服務。萬變不離其宗，兩間都是相輔相成的關系，歸根到底都是為了滿足消費者的需要。

       育兒網：王董的意思是兩者間是相輔相成的，據悉在前不久國家質監(jiān)部門對嬰童產品的抽檢當中，我們公司的產品以絕對的質量標準通過抽檢，公司是如何對產品進行把關的呢？

       王先生：我們是擁有濃厚的外貿背景，我本人做了24年的國際貿易。在此過程中，公司打造了一支非常強大的國際化的管理隊伍。這支隊伍具有很強的國際意識，將一些好的品質控制標準演繹到系統(tǒng)運營當中。簡要概為三點：一、我們所有的原材料都是經過檢測，如做衣服面料、木板木材等；二、我們所有的樣品要經過檢測；三、在大貨生產過程中大貨抽檢比例也非常高，嚴格按照1：0的標準，是全球最嚴格的標準。通過三方面的控制，我們心里非常踏實。產品一經市面銷售，品質上幾乎沒有問題。我覺得今天面臨的最大挑戰(zhàn)是如何與國際供應商進行合作。即使是自己親自去國外工廠挑選合作伙伴與款式，在運輸物流環(huán)節(jié)還是會有問題。所以有時即使產品生產出來是好的，經過漂洋過海、陸路運輸、快遞就可能出現(xiàn)問題。這是目前遇到的最大挑戰(zhàn)，而不是來自于產品品質本身。因為堅守正道，所以這一點我們比同行要幸運，但是這個幸運是要付出時間、金錢上的代價。

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